Информационный портал малого и среднего бизнеса


27.05.2013  17-18 июня 2013 - Ежегодный Московский Форум Деловых Партнерств «Россия-Европа: Сотрудничество без Границ» и российско-европейские В2В встречи
Приглашаем Вас принять участие в Ежегодном Московском Форуме Деловых Партнерств «Россия-Европа: Сотрудничество без Границ», а также B2B встречах, которые состоятся в Москве 17-18 июня 2013 года.
05.09.2011  Ярмарка-конференция по торгово-экономическому сотрудничеству
С 25 по 30 августа проходила ярмарка-конференция торгово-экономического сотрудничества в г. Эрен-Хото, КНР. В мероприятиях приняло участие 966 человек.
12.04.2011  XVIII заседание Российско-Итальянской Рабочей группы по промышленным округам и сотрудничеству в сфере малого и среднего бизнеса
XVIII заседание Рабочей группы пройдет в г.Ульяновске 26-27 мая с.г.

     
» Главная / Статьи

Статьи


Вокруг бизнеса/Дела

 

Экспорт: быть или не быть

Отсутствие программной целевой помощи предпринимателям, ориентированным на экспорт и занятым экспортом, обсудили в восточносибирской Торгово-промышленной палате.

 

Участниками конференции «Перспективы развития экспортно ориентированных предприятий малого и среднего предпринимательства Иркутской области» стали президент ТПП Восточной Сибири Константин Шаврин, заместитель мэра Иркутска – председатель комитета по экономике администрации Иркутска Алексей Альмухамедов, члены правительства Иркутской области и областных объединений предпринимателей, а также представители предприятий и организаций-членов ТПП.

Открывая конференцию, директор Иркутского агентства развития бизнеса Владимир Снегирев напомнил собравшимся, что повышение конкурентоспособности российской экономики на глобальных рынках, поддержка экспортно ориентированных малых и средних предприятий, а также эффективная интернационализация их бизнеса и повышение результативности их деятельности в настоящее время декларируются как одна из основных задач государства. В этой связи федеральным Агентством стратегических инициатив была разработана специальная дорожная карта «Поддержка доступа на рынки зарубежных стран и поддержка экспорта». 29 июня 2012 года Правительство РФ утвердило план мероприятий, предусмотренных этой дорожной картой. «Проект должен обеспечить продвижение несырьевого экспорта и увеличить число организаций-экспортеров к 2018 году в два раза, а число товарных номенклатур – в шесть раз», - подчеркнул Владимир Снегирев. Сегодня необходимо сформировать конкурентоспособную среду, состоящую из малых и средних предприятий. Эксперт не отрицал, что заниматься экспортом сегодня далеко не просто, и именно поэтому нужна четко организованная, планомерная работа по сотрудничеству с другими регионами и странами.

Эксперты отмечают, что российский экспорт постоянно растет, но это рост за счет вывоза в другие страны ценного, не переработанного сырья. Как позже стало известно «Иркутскому Бизнес-журналу», экспорт леса и лесоматериалов по-прежнему занимает значительную долю в общей структуре финансового капитала региона. По данным Иркутской таможни, удельный вес древесины и целлюлозно-бумажных изделий в общей товарной структуре экспортных операций в январе-сентябре текущего года составил 40%. А доля необработанных лесоматериалов в экспорте хотя и сокращается, но до сих пор остается внушительной.

Надежду на то, что ситуация с экспортом леса в ближайшее время изменится, высказал присутствовавший на конференции заместитель начальника Иркутского таможенного поста Тимофей Дюжев. Он напомнил, что основным изменением в таможенно-тарифной политике в условиях работы в ВТО стало увеличение вывозной таможенной пошлины по основным породам необработанных лесоматериалов (80% от таможенной стоимости, но не менее 55,2 евро за кубометр). Однако стоит учесть, что наряду с повышением пошлин введено квотирование необработанных лесоматериалов, при этом в рамках квоты вывозная пошлина взимается в значительной степени ниже, а именно от 13% до 15% от таможенной стоимости.

Существенной поддержкой организациям-экспортерам готовой продукции, по мнению большинства участников конференции, может стать субсидирование в части возмещения части затрат на уплату процентов по привлеченным кредитам и затрат на сертификацию экспортной продукции на соответствие требованиям международных стандартов и стран-импортеров.

Алексей Альмухамедов как представитель муниципалитета, в свою очередь, отметил, что механизм субсидирования есть и сейчас, но он непопулярен. Так, на одно предприятие в настоящий момент предусмотрены субсидии по сертификации в размере 100 тыс. руб., что составляет до 70% понесенных расходов. «Если этот инструмент будет востребован, мы готовы увеличить субсидирование малого и среднего бизнеса», - заявил заместитель мэра города.

Возможно, сегодня мы имеем дефицит не в субсидиях, а в информации. С такой точкой зрения согласился руководитель регионального отделения общественной организации «Деловая Россия» Олег Яценко. Именно поэтому региону необходима координирующая ВЭД инфраструктура, оказывающая малому предпринимательству реальную поддержку – в том числе и информационно-консультационную. Эти функции сегодня способен выполнять Евро Инфо Консультационный (корреспондентский) центр – Иркутская область (ЕИКЦ – ИО, www.euroinfo.irbp.ru), созданный еще в 2008 году на базе Иркутского агентства развития бизнеса. Структура в масштабах всей России накопила солидный опыт поддержки экспортно ориентированных предприятий МСБ.

Как сообщила участникам конференции координатор ЕИКЦ – ИО Ирина Борисова, бесплатными услугами центра воспользовались более 440 субъектов малого и среднего предпринимательства. По России этот показатель составляет около 3000. На сегодняшний день Центром созданы две образовательные программы – «Основы выхода на международный рынок» и «Ведение экспортно ориентированной деятельности». Участие в них уже приняли более 50 компаний региона.

ЕИКЦ работает системно и использует опыт коллег-федералов. Немаловажно то, что информация о продукции сотрудничающих с центром компаний переводится на английский язык и размещается в единой базе данных сети. В общей сложности при поддержке ЕИЦК было заключено 27 соглашений между иркутскими и зарубежными/региональными МСП.

Из сорока регионов России иркутская структура ЕИКЦ входит в «пятерку» лидеров по количеству продвигаемых компаний, числу оказанных консультаций и обработанных запросов. Работа регионального ЕИКЦ – это 10% в общероссийском объеме.

Однако для эффективной работы центра в 2013 году необходимо его стабильное финансирование, которое самой организации не под силу, ведь Евроцентр оказывает все услуги только на бесплатной основе. Трудности ЕИКЦ – ИО можно преодолеть, предусмотрев его финансирование, согласно смете расходов в размере 5 млн руб. в год – в том числе 1 млн руб. из областного бюджета и 4 млн руб. – из федерального. Такое обращение, наряду с предложениями по субсидированию организаций-экспортеров готовой продукции и проведению регулярного мониторинга состояния и развития экспортных возможностей в регионе, участники конференции по итогам дискуссии сформулировали в резолюции, направленной после мероприятия в Правительство Иркутской области.

 

 

Врез:

Объемы вывоза

Внешнеторговый оборот Иркутской области в 2011 году, составил 10 066,5 млн долларов США и увеличился по сравнению с 2010 годом на 17,5 %. Экспорт продукции Иркутской области составил 8,6 млрд долларов США (116,6 % к 2010 г.), в том числе основной объѐм экспорта региона (96,7%) приходится на страны дальнего зарубежья. Доля экспорта в ВТО составила 84%. Доля малого бизнеса в экспорте, по оценкам экспертов, составляет менее 5%.

 

ВИЗУАЛЬНО представить

Товарная структура экспорта Иркутской области, 2011 год

Древесина и изделия из нее 31%

Алюминий необработаный 28%

Топливно-энергетические товары 17%

Машины и оборудование 15%

Продукция химического комплекса 3%

Прочие товары 6%

 

 

 

Ольга Брайт. Бизнес-журнал.

ЕИКЦ – Иркутская область

Малый бизнес через российскую сеть Евро Инфо Центров может найти деловых партнеров в ЕС и по всему миру

Предприниматели могут воспользоваться услугами сети Евро Инфо Корреспондентских Центров (Enterprise Europe Network) для налаживания деловых контактов со своими европейскими коллегами. Об этом в интервью ОПОРЕ-КРЕДИТ рассказывает Ольга Ермакова, руководитель Российского Евро Инфо Корреспондентского Центра, действующего при Российском агентстве поддержки малого и среднего бизнеса.

Российское агентство поддержки малого и среднего бизнеса (далее - Агентство), наряду с Союзом инновационно-технологических центров России и Российской сетью трансфера технологий, в лице Консорциума Gate2RuBIN (Gate to Russian Business Innovation Networks - Шлюз в Российские Бизнес Инновационные Сети) является участником европейской сети Enterprise Europe Network.

Агентство занимается поддержкой бизнес-кооперации, на некоммерческой основе помогая российским и европейским предпринимателям налаживать деловые связи друг с другом. Союз инновационно-технологических центров России совместно с Российской Сетью трансфера технологий отвечает за информирование малого и среднего российского инновационного бизнеса о возможностях международного инновационного сотрудничества и трансфера технологий, а также содействует российским компаниям в участии в 7 рамочной Программе ЕС, нацеленной на поддержку науки и развитие международного сотрудничества в этой области.

По правилам Еврокомиссии, которая курирует международную сеть Enterprise Europe Network, страны, не входящие в Евросоюз, как Россия, могут иметь на своей территории лишь один корреспондентский центр сети. Однако России было позволено создать разветвленную региональную сеть. «Мы обратились в Минэкономразвития РФ с инициативой создания региональной сети Евро Инфо Корреспондентских Центров, чтобы в каждом регионе был свой центр, оказывающий предпринимателям идентичные услуги на бесплатной основе и использующий многолетний опыт работы ЕС. Минэкономразвития РФ оказывает серьезную поддержку в содействии экспортно-ориентированных малых и средних предприятий в рамках данного проекта, и в настоящий момент в сети присутствует 30 регионов РФ. А в этом году планируется увеличить их количество вдвое. Министерство экономического развития РФ поставило такую цель перед региональными администрациями», - рассказывает О.Ермакова.

Возможности Евро Инфо Корреспондентского Центра для малого бизнеса

Обратившись в региональный Евро Инфо Корреспондентский Центр, предприниматель получает возможности доступа к международной базе данных европейских компаний, интересующихся поиском зарубежных партнеров, системе Интранет, благодаря которой в режиме online возможен обмен информацией с другими Евро Инфо Центрами по всему миру. В сети происходит обсуждение новостей, анонсируются различные бизнес-мероприятия, выкладываются документы ЕС и РФ, касающиеся программ поддержки малого и среднего бизнеса.

 «Удобство этой системы привело к тому, что региональные Центры сети сразу начали использовать ее не только на международном, но и на межрегиональном уровне, на котором сейчас обмен запросами идет даже более активно. Компании общаются друг с другом несколько месяцев и приходят к общему согласию по условиям сотрудничества. На международном уровне все намного сложнее: согласование условий идет продолжительное время. Первый этап переписки может занять до трех месяцев», - говорит О.Ермакова.

Поиск зарубежных партнеров

Услуга по поиску зарубежных партнеров для малых и средних предприятий, обращающихся в Евро Инфо Корреспондентский Центр, является бесплатной. «Когда к нам приходит предприниматель, за ним закрепляется определенный эксперт, который сопровождает его в дальнейшем. В процессе первоначальной консультации выявляются экспортные потребности и возможности предприятия. Далее они вместе заполняют подробную анкету - профиль предприятия и запрос/ предложение - на русском (для поиска партнеров в регионах РФ) и английском (для поиска партнеров за рубежом) языках. Анкета размещается в базе данных Региональной информационной системы - для поиска деловых партнеров в регионах России, и базе данных Business Cooperation Database - для поиска международных деловых партнеров. Таким образом, профиль российской компании, которая ищет себе партнеров, автоматически становится виден всем Центрам в российском и международном сегменте сети Enterprise Europe Network (50 стран мира). Когда предпринимателю начинают поступать предложения, их обрабатывает эксперт. Он же помогает потенциальным партнерам наладить контакт», - поясняет руководитель Российского Евро Инфо Корреспондентского Центра.

В процессе проведения переговоров эксперт Евро Инфо Корреспондентского Центра консультирует предпринимателей по вопросам таможенного законодательства, получения лицензий, сертификатов, другим вопросам. В пакет бесплатных услуг также входит проведение деловых миссий, конференций, семинаров и инфо-дней, содействие компаниям в участии в различных выставках, в ходе которых могут быть налажены деловые отношения между российскими и зарубежными компаниями.

Участие российского бизнеса в тендерах ЕС

В скором времени в сети региональных Евро Инфо Центров появится новая бесплатная услуга - содействие российским компаниям в участии в тендерах ЕС. По словам О.Ермаковой, в мае-июне 2010 года специалисты ЕС специально приедут в Россию, чтобы поделиться своим опытом работы с тендерной системой с российскими коллегами. Специалисты ЕС расскажут о том, как можно использовать европейские тендерные площадки и каким образом можно помочь предпринимателям участвовать в тендерах так, чтобы они оставались конкурентоспособными и не теряли драгоценного времени и денег.

Кризис - время выходить на международный рынок

 «Малые предприятия, проанализировав кризисную ситуацию, понимают, что для того, чтобы удержаться на плаву, необходимо открывать новые возможности. Мы помогаем предпринимателю понять, в каком направлении ему можно двигаться дальше, так как мы владеем информацией о том, где и на какую продукцию имеется сейчас спрос. Главная черта малого предпринимателя - способность быть гибким, быстро менять направление своих действий, стратегию и планы. А это - самое главное для успешного ведения бизнеса. Многие наши клиенты, расширив свой рынок, начали набирать новых сотрудников, увеличивать штат, что особенно важно в период кризиса», - рассказывает О.Ермакова.

Трудности при выходе на международный рынок

Делая первые шаги во внешней торговле, надо всегда помнить, что на рынке стран Европейского союза новый экспортер из России и новая продукция в принципе не нужны. Все товарные рынки стран ЕС насыщены и перенасыщены. Российский экспортер должен предлагать покупателю либо совершенно новую продукцию, либо дополнительные преимущества перед уже существующей. Предлагаемая продукция должна идти по конкурентоспособной цене, быть высокого качества и отвечать требованиям по срокам поставок, обеспечению сервисного обслуживания, поставкам запасных частей и т.д.», - объясняет О.Ермакова.

Выбор зарубежного партнера

У российских компаний отсутствует алгоритм поиска зарубежных партнеров. Это приводит к тому, что компания может сделать неправильный выбор зарубежного партнера. Чтобы этого не произошло, необходимо обязательно учитывать особенности потребления предлагаемого продукта в регионе действия вероятного партнера.

Российская компания может не понимать, как выставить конкурентоспособную цену на свою продукцию и услуги. В ЕС принято указывать цены с учетом таможенных расходов на территории РФ, стоимости доставки до ближайшего к потенциальному покупателю международного аэропорта и стоимости страховки. К этому надо ещё добавить ставку налога на импорт, который в странах Евросоюза составляет 19%, стоимость услуг таможенного брокера, а также накладные расходы на складирование и транспортировку отечественной продукции.

Заключение контракта с зарубежным партнером

Заключение контракта является обязательным требованием при ведении внешнеэкономической деятельности. При заключении контракта с партнером из стран ЕС российскому предприятию следует знать некоторые основные принципы: следует постараться обязать партнера приобретать продукцию в определенных объемах; оставить за собой право реализации продукции любым другим покупателям на рынке ЕС, заинтересованным в прямых поставках от производителя; прописать, что партнер должен оказывать содействие в получении сотрудниками российского предприятия визы, проведении выставок и сертификации продукции.

Сертификация продукции, логистика и обратная связь с потребителями

Для реализации продукции на рынке стран Евросоюза российскому предприятию необходимо получить необходимые сертификаты. Среди множества видов сертификатов основным, предоставляющим право на реализацию отечественной продукции в любой стране ЕС, является СЕ сертификат. Поэтому получению СЕ сертификата необходимо уделить особенное внимание», - уточняет О.Ермакова.

 «Языковые и административные барьеры, а также отсутствие возможности заключения контракта с сертификационным центром на оптимальных условиях делают самостоятельное получение СЕ сертификата нашими предприятиями невозможным.

В этой связи российскому предприятию следует возложить обязательство по сертификации на европейского партнера либо воспользоваться услугами российских специалистов, которые способны оказать содействие в получении необходимого сертификата.

Успех российских компаний на международном рынке

Однако преодолев все возможные препятствия, в том числе и при активной поддержке российских Евро Инфо Центров, представители малого и среднего бизнеса успешно работают на европейском рынке. По словам О.Ермаковой, это предприятия в сфере деревообработки - производства офисной мебели, дверей, оконных рам и их комплектующих, сельского хозяйства - производства молока, круп, минеральных удобрений, металлообработки - производства деталей и комплектующих, разработки и производства лазерного технологического оборудования для использования солнечной энергии, микроэлектроники, авиационной промышленности, обслуживания вертолетов и даже производства инновационных зубных щеток.

В настоящее время за рубежом востребованы российские микропроцессоры, биотехнологические разработки, а в ближайшем времени, вероятно, возрастет интерес и к российским нанотехнологиям, считает О.Ермакова.

История успеха

О.Ермакова также привела пример успешной международной бизнес-кооперации, налаженной при помощи Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса. В декабре 2009 года в г. Айдовщина (Словения) прошли переговоры между руководством российского ООО ПО «Диа-Веста» и словенской компании «Фрукталь». Обе компании специализируются на выпуске продуктов вкусного и здорового питания, изготавливаемого из натуральных растительных компонентов. «Диа-Веста» производит витаминизированные вафли, печенье и джемы, не содержащие сахара, а «Фрукталь» - натуральные соки без добавления сахара, консервантов и ароматизаторов, фруктовое пюре и сокосодержащие напитки для детей. Кроме того, каждая компания по своей технологии выпускает батончики-мюсли. Предметом переговоров являлось создание совместного производства батончиков-мюсли с пробиотиками (бифидо- и лактобактериями) по специальной технологии, разработанной компанией «Диа-Веста».

В ходе встречи стороны договорились, что «Диа-Веста» произведет специальную субстанцию из бифидо- и лактобактерий, которую «Фрукталь» внедрит в свою продукцию. Таким образом, будет выпущена опытная партия батончиков-мюсли, представляющих собой плод совместных усилий российской и словенской компаний. В процессе производства такой партии будут отработаны совместные действия по выпуску инновационной продукции.

В дальнейшем стороны планируют осуществить разработку рецептуры нового вида батончиков-мюсли, который, по замыслу, может стать одним из лидирующих европейских брендов. Таким образом, в лице компании «Фрукталь» «Диа-Веста» нашла европейского стратегического партнера-производственника, «о котором можно было только мечтать». В свою очередь, компания «Фрукталь» в лице «Диа-Весты» получила партнера, которого «очень долго искала и который поможет существенно улучшить и обновить технологические возможности».

Международный обозреватель ОПОРЫ-КРЕДИТ Наталья Прокина

01.04.2010

Ссылка на источник данной статьи :

http://www.opora-credit.ru/news/hot/detail.php?ID=14482

 

 

Как выйти на европейский рынок?

Многие российские предприятия хотели бы продавать свою продукцию в страны ЕС. Но получается это у единиц, потому что огромное количество подводных камней и бюрократических препон отбивает охоту у желающих и приводит к потере времени и денег. Как правильно действовать, чтобы получить свой кусок Европейского пирога?

Многие быстроразвивающиеся российские предприятия после стабилизации объемов реализации продукции или полного освоения отечественного сегмента рынка обращают свой взор на международное рыночное пространство. Не имея ясного понимания алгоритмов продвижения российской продукции на международном рынке, большинство производителей делают неверные шаги, которые приводят к потере времени, денежных средств, а порой и репутации перед иностранными покупателями, партнерами и конкурентами. Данная статья призвана описать эффективные алгоритмы продвижения российской продукции на международном рынке и показать характерные ошибки наших предприятий.

Международный рынок состоит из различных по своим характеристикам сегментов, границы которых, в географическом смысле, заключены в пределах отдельно взятого государства, группы государств или целого континента. В силу существенного различия характеристик различных сегментов международного рынка, алгоритмы продвижения российской продукции могут значительно отличаться друг от друга. Описание и сравнение этих алгоритмов не могут быть предметом небольшой статьи. Поэтому основной целью данной статьи является описание алгоритма продвижения российской продукции на рынке стран Европейского союза. Данный сегмент, географически близко расположенный к территории Российской Федерации, наиболее интересный для большинства отечественных предприятий, и взят в качестве примера для описания варианта алгоритма эффективного продвижения российской продукции.

Алгоритмы продвижения российской продукции на международном рынке разделяются на специализированные, разработанные опытными специалистами, исходя из характеристик узкого сегмента международного рынка, классические и смешанные.

Классический алгоритм продвижения российской продукции на рынке стран Европейского союза – наиболее распространенный, пригодный для продукции различного назначения. Он применяется многими нашими предприятиями, как правило, не имеющими большого опыта работы на внешнем рынке; он вытекает из опыта продвижения продукции на отечественном рынке.

Участие отечественного предприятия в выставках на рынке стран Европейского союза является первым и самым сложным из этапов в алгоритме продвижения нашей продукции на международном рынке. Для эффективного участия только в одной выставке на территории ЕС от российского предприятия, помимо вложения денежных средств в сумме не менее 1 млн рублей, потребуется четкое понимание целей участия. Поэтому для скорейшего возврата вложенных денежных средств и получения максимального результата от участия в выставке российское предприятие при подготовке и проведении выставки, также в процессе отработке результатов выставки должно неуклонно преследовать следующие приоритетные цели:

определение конкурентоспособной цены,

поиск покупателей,

поиск партнеров.

Продвижение российской продукции на рынке стран Евросоюза невозможно без предложения потенциальным покупателям конкурентоспособной цены. Для определения конкурентоспособной цены отечественному предприятию недостаточно опираться только на данные, полученные методом телефонного опроса потенциальных покупателей, интернет-маркетинга или прямого обращения к конкурирующим производителям. Наряду с вышеперечисленными, самым эффективным методом определения конкурентоспособной цены является участие российского предприятия в выставках на территории стран Европейского союза с целью изучения откликов посетителей на ценовые предложения во время проведения презентации продукции.

В процессе выставки посетители проводят достаточно глубокий анализ ценовых предложений на отечественную продукцию и требуют от предприятия предоставление цены с учетом таможенных расходов на территории Российской Федерации, стоимости доставки до ближайшего к потенциальному покупателю международного аэропорта и стоимости страховки. Окончательный вывод о конкурентоспособности предложенной цены вероятные покупатели могут сделать только после того, как добавят к ценовому предложению российского предприятия ставки налога на импорт, который в странах Евросоюза составляет 19%, стоимость услуг таможенного брокера и накладных расходов на складирование и транспортировку отечественной продукции.

Наиболее эффективным путем реализации продукции для производителей является ее прямая поставка покупателю без посредников, без участия партнеров. При правильной политике предприятии такая система реализации является конечным итогом эволюции алгоритма продвижения продукции на международном рынке, одним из этапов которой, тем не менее, является привлечение партнеров в лице агентов, дилеров или дистрибьюторов.

Ежегодно десятки тысяч представителей иностранных предприятий из различных сегментов международного рынка посещают выставки на рынке стран Европейского союза с целью поиска новых видов продукции и заключения контрактов о сотрудничестве с производителями. Поэтому во время участия в выставке стенд российского предприятия могут посетить до 500 посетителей, большая часть из которых будет заинтересована представлять интересы российского предприятия в различных сегментах международного рынка и претендовать на права эксклюзивного партнера. При чем, как показывает практика, ни один из претендентов на права эксклюзивного партнера не будет явно выказывать заинтересованность во вложении собственных денежных средств в продвижение нашего продукта на международном рынке. Выбор зарубежного партнера – один из самых тонких и ответственных шагов на международный рынок, он, несомненно, должен учитывать особенности потребления предлагаемого продукта в регионе действия вероятного партнера.

Предоставление прав эксклюзивного партнера первому же обратившемуся иностранному предприятию или наиболее активному из группы претендентов, как правило, не целесообразно. Для выбора наиболее эффективных партнеров на рынке стран Евросоюза российскому предприятию необходимо еще до участия в выставке и проведения переговоров с претендентами на права эксклюзивного партнера позаботиться о разработке модели будущего партнера, которая будет полностью отражать требования предприятия к эффективному продвижению своей продукции.

Исходя из тактических и стратегических задач российского предприятия на рынке стран Европейского союза, модель партнера может быть специализированной, разработанной опытными специалистами, классической и смешанной. В качестве примера в данной статье предлагается к рассмотрению классическая модель партнера как самая распространенная и наиболее часто применяемая российскими предприятиями для продвижения различной продукции на международном рынке.

Процесс формирования классической модели партнера представляет собой составление перечня качеств потенциального партнера необходимых для эффективного продвижения отечественной продукции.

По окончании процесса выбора российскому предприятию целесообразно заключить контракт о сотрудничестве с выбранным, наиболее эффективным потенциальным партнером. Данный шаг позволит выявить серьезность его намерений и предоставит необходимые рычаги воздействия на эффективность продвижения продукции. При заключении контракта о сотрудничестве с партнером на рынке стран Европейского союза российскому предприятию целесообразно:

- обязать партнера приобретать продукцию в определенных объемах;

- оставить за собой право реализации продукции любым покупателям на рынке Евросоюза, заинтересованным в прямых поставках от производителя;

- указать, что партнер должен оказывать содействие в получении сотрудниками российского предприятия визы, проведении выставки и сертификации продукции на рынке стран Европейского союза.

Для реализации продукции на рынке стран Евросоюза российскому предприятию необходимо получить необходимые сертификаты. Среди множества видов сертификатов основным, предоставляющим право на реализацию отечественной продукции в любой стране ЕС, является СЕ сертификат. Поэтому получению СЕ сертификата необходимо уделить особенное внимание. Получение СЕ сертификата является сложным процессом и включает в себя следующие элементы:

·        заключение контракта с сертификационным центром,

·        подготовка пакета необходимых документов,

·        наличие авторизированного поставщика (партнера) на рынке стран Европейского союза.

·        Проведение СЕ сертификации осуществляется специализированными сертификационными центрами и его получение можно осуществить следующими путями:

·        самостоятельно, силами российского предприятия,

·        при помощи специализированного отечественного агентства,

·        при помощи зарубежного партнера на рынке Евросоюза.

Языковые и административные барьеры, а так же отсутствие возможности заключения контракта с сертификационным центром на оптимальных условиях делают самостоятельное получение СЕ сертификата нашими предприятиями невозможным, то просто потеря времени и денежных средств. При такой системе получения СЕ сертификата сертификационные центры будут необоснованно завышать стоимость контракта и требовать оплаты различных дополнительных испытаний, которые невозможно будет отклонить и проконтролировать. Для стимулирования, ускорения процесса получения СЕ сертификата российскому предприятию придется несколько раз направлять своего представителя в сертификационный центр для решения различного рода технических и организационных проблем, что приведет к материальным затратам в сумме от 15 тыс. евро и потере времени – не менее года.

При оказании различных услуг, необходимых российским предприятиям для продвижения продукции на международном рынке, многие наши агентства сознательно в несколько раз завышают реальную их стоимость. Поэтому получение СЕ сертификата при помощи специализированного российского агентства является так же неэффективным путем. В среднем стоимость получения СЕ сертификата при помощи такого агентства составляет сумму от 10 тыс. евро и потребует не менее шести месяцев. При этом российскому предприятию придется оплатить различные дополнительные услуги, включая перевод на английский необходимого пакета документов, отправку образцов продукции и прочие накладные расходы.

Самым эффективным путем получения СЕ сертификата является использование помощи партнера на рынке стран Европейского союза. Находясь в непосредственной близости от сертификационного центра, партнер, заинтересованный в российской продукции, сможет устранить административные барьеры и оказать содействие российскому предприятию в заключении контракта с сертификационным центром на наиболее выгодных условиях. В среднем стоимость получения СЕ сертификата при помощи партнера на рынке стран Евросоюза составляет сумму от 5 тыс. евро и потребует около 3-4 месяцев.

Эффективное продвижение продукции невозможно без оказания покупателям необходимого уровня обратной связи. Европейский союз – многонационален, поэтому трудности организации обратной связи связаны, в первую очередь, с языковыми барьерами. Устранение языковых барьеров сопряжено с постоянным переводом, который возможно осуществлять следующими путями:

привлечением временных переводчиков,

заключением контракта с агентством по переводам,

включением в штат предприятия переводчиков.

Универсальным языком для обмена информацией и общения на международном рынке является английский, который используется при осуществлении деловой переписки, создании разделов сайта, проведении выставок и презентаций, а также подготовке технической и эксплуатационной документации на продукцию. Тем не менее, как показывает практика, в процессе устных переговоров в «не англо-говорящих» странах английский язык используют крайне неохотно, поэтому при заключении контракта с партнером необходимо предусмотреть возможность оказания услуг перевода эксплуатационной технической документации на любой язык стран Европейского союза по требованию заказчиков.

Рационально организованная логистика позволит предложить потенциальным заказчикам наиболее конкурентоспособную цену, что существенно влияет на эффективность продвижения продукции на международном рынке. При организации логистики для поставки продукции на рынок стран ЕС российскому предприятию необходимо пройти следующие этапы:

·        разработка прайс-листа на экспортируемую продукцию,

·        подготовка типового контракта на экспорт,

·        заключение договора с таможенным брокером об оказании таможенных услуг.

Прайс-лист на экспорт является первым официальным документом, который запрашивает потенциальный покупатель, поэтому российскому предприятию необходимо уделить особое внимание к расчету цены и оформлению прайс-листа. В прайс-лист на экспорт цены на продукцию должны быть включены на условиях самовывоза, с учетом стоимости всех таможенных расходов на территории Российской Федерации. Такое формирование цены на продукцию является международной практикой, позволяющей потенциальному покупателю самостоятельно рассчитывать стоимость контракта на экспорт. К оформлению прайс-листа на экспорт не предъявляется специальных требований, за исключением того, что он должен быть составлен на английском языке в максимально простой форме, включающий в качестве базовых разделов наименование, комплектацию и цену продукции.

В отличие от большинства сегментов международного рынка, в Российской Федерации к оформлению контрактов на экспорт предъявляется множество требований со стороны различных инстанций. Это связано с тем, что при осуществлении поставки российской продукции по контрактам на экспорт копия контракта предоставляется российским предприятием в торгово-промышленную палату, страховую компанию, налоговую инспекцию, банк и таможню. Типовой контракт на экспортсоставляется, как правило, на русском и английском языках и содержит все необходимые сведения о российском предприятии, покупателе, стоимости продукции, сроках оплаты и условиях поставки.

Для осуществления поставки по контрактам на экспорт российское предприятие должно осуществить таможенное оформление продукции на любом ближайшем таможенном посту. Поставка продукции на международный рынок сопряжен с прохождением на территории Российской Федерации сложной системы таможенного оформления, которую предприятие может пройти самостоятельно или при помощи таможенного брокера. Включать в штат сотрудников, задействованных исключительно на таможенном оформлении продукции по контрактам на экспорт, целесообразно только при постоянных поставках на международный рынок. Поэтому на первых этапах продвижения продукции на международном рынке для российского предприятия наиболее эффективным является заключение договора с опытным таможенным брокером.

В типовой набор услуг таможенного брокера входит:

- услуги экспедитора,

- получение грузовой таможенной декларации (ГТД),

- отправка груза через транспортную компанию.

Российская продукция может быть поставлена на рынок стран Европейского союза различными видами транспорта, включая железнодорожный, водный, автомобильный и авиационный. Оптимальным способом доставки продукции с точки зрения цены, качества и сроков поставки является авиаперевозка. Дополнительную привлекательность авиаперевозке придает стоимость, которая одинакова при поставке российской продукции в любую страну ЕС и составляет примерно пять евро за килограмм груза, но не менее ста евро за одну партию отгрузки. Авиаперевозка позволяет доставлять грузы практически любой массы при условии, что габариты упакованной продукции позволяют свободно осуществлять погрузочно-разгрузочные работы через люки самолета.

Алгоритм продвижения российской продукции на международный рынок, описанный в данной статье, является типовым и может измениться в зависимости от тактических и стратегических задач предприятия, специфики экспортируемой продукции и других факторов. Тем не менее, использование данного алгоритма как базового позволит отечественному предприятию избежать множества ошибок и с максимальной эффективностью продвинуть российскую продукцию на рынок стран ЕС.

Выходя впервые на мировой рынок, специалист должен точно знать, почему именно предприятие стремится к этому и какими возможностями для этого оно располагает. Делая первые шаги во внешней торговле, надо всегда помнить, что на рынке стран Европейского союза новый экспортер из России и новая продукция в принципе не нужны. Все товарные рынки стран ЕС насыщены и перенасыщены. Российский экспортер должен предлагать покупателю либо совершенно новую продукцию, либо дополнительные преимущества перед существующей. Иначе говоря, предлагаемая продукция должен идти по конкурентоспособной цене, быть высокого качества и отвечать дополнительным требованиям по срокам поставок, обеспечению сервисного обслуживания, поставкам запасных частей и многому другому.

 Денис Скирневский

Полную статью вы можете прочитать по ссылке: http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1258438/?phrase_id=2233960

 

 

Правила происхождения товара

 

ЕВРОПЕЙСКОЕ СООБЩЕСТВО

ПРАВИЛА ПРОИСХОЖДЕНИЯ ТОВАРА

СОГЛАСНО ВСЕОБЩЕЙ СИСТЕМЕ ПРЕФЕРЕНЦИЙ

СПРАВОЧНИК ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Заметка для читателей

Этот справочник предназначен для лучшего понимания правил происхождения, однако он не является законом. Все юридически законные положения содержатся в документах, принятых Европейским Сообществом.

Декабрь 2008

О чем этот справочник?

Цель справочника – помочь в понимании и применении Правил, описывающих происхождение товара, действующих ныне в рамках ВСП ЕС.

Хотя справочник написан специально для экспортеров из стран-бенефициариев и импортеров в ЕС, он также может быть полезен и для должностных лиц в странах-бенефициариях, которые вовлечены в процесс выпуска и проверки надлежащих документов, удостоверяющих происхождение товара, а также, как мы надеемся, для любого человека, интересующегося данной темой.

Что такое Всеобщая система преференций в рамках Европейского сообщества?

Это система тарифных льгот, предоставляемая в одностороннем порядке Европейским сообществом всем товарам, производимым в развивающихся странах. Таможенные пошлины снижаются или вообще равны нулю. Таким образом, наименее развитые страны не платят таможенные пошлины практически на все виды экспортных товаров.

Что такое правила о происхождении товара?

Это методика, с помощью которой мы определяем происхождение товара, то есть не откуда он был экспортирован, а где, как считается, был произведен или изготовлен.

Почему они необходимы ВСП, принятой в Европе?

Чтобы удостовериться, что льготы предоставляются только тем товарам,  на которые Сообщество согласилось снизить пошлины.

Принцип применения этих правил.

Иногда очевидно, что товары произведены именно в данной стране, например, потому, что выращены из местных семян. В таких случаях они называются товарами, полностью произведенными в одной стране. Однако в современном мире есть тенденция, согласно которой большинство товаров производятся не в одном месте. Существует детальный список, включающий в себя те этапы и производственные операции, которые должны быть выполнены в странах-бенефициариях, для того, чтобы продукту был предоставлен статус ВСП-товара. Широко распространены 3 типа критериев – разница квалификационных номеров сырья и товара согласно Гармонизированной системе описания и кодирования товаров, процентная стоимость сырья, критерий достаточности производства. Однако существуют и другие, незначительные действия, не могущие присвоить статус ВСП-товара.

Скачать полный текст справочника можно здесь.

 





 Тел.: (3952) 343037
 Факс: (3952) 343037
 E-mail: portal@irbp.ru
Rambler's Top100
  стартовая страница |  малый бизнес иркутска |  новости малого бизнеса |  малый бизнес на территориях |  коммерческая недвижимость |  предприятия малого и среднего бизнеса |  государственный и муниципальный заказ |  государственная поддержка |  библиотека предпринимателя |  защита прав предпринимателей |  форум